:s[sd]:
Вот и наступил тот момент, когда после нескольких месяцев или лет добросовестной работы в компании вы пришли к выводу, что заслуживаете повышения зарплаты. Неважно, что подтолкнуло вас к этому решению: желание купить квартиру или необходимость платить за учебу вашего ребенка, в любом случае просить повышения зарплаты лучше не спонтанно, а тщательно подготовившись. Поэтому пункты 1-7 этой статьи будут посвящены именно процессу подготовки к этому важному для вас разговору.:f[sd]:
:s[mt]:
- Уверенность в себе.
- Разумная аргументация.
- Умение идти на компромиссы.
:f[mt]:
:s[st]:
- Уверенность в себе и в том, что вам необходимо сделать этот шаг — одно из главных условий успеха. Очень часто неоправданная скромность, лень, сомнения или страх мешают нам отстоять свои интересы. Чего бояться? Самое неприятное, что может произойти – что все останется на своих местах, но ваш босс будет больше знать о ваших успехах и о том, что вас не устраивает текущее положение дел.
- Составьте объективный список того полезного, что вы сделали за время работы для компании. В первую очередь он нужен для вас, чтобы реально оценить ситуацию. Возможно, что ваше желание получать больше вызвано только вашими возросшими потребностями, тогда вряд ли стоит поднимать вопрос о повышении зарплаты. То, что вы вовремя приходите на работу и добросовестно ее выполняете, тоже мало впечатлит вашего шефа. Возможно, что за то время, что вы работаете, у вас расширился круг обязанностей, а оплата осталась прежней. Возможно, вы экономите деньги фирмы, решая какие-то проблемы с клиентами или сотрудниками (например, устраняете мелкие проблемы в работе компьютеров, не обращаясь к обслуживающим фирмам). Возможно, благодаря именно вашим ноу-хау увеличились объемы продаж, сократились расходы, расширился круг клиентов или увеличилось число посетителей. Хорошо, если ваши достижения выходят за рамки ваших прямых обязанностей. Можно попросить кого-то, но не непосредственных коллег, а знакомого с другой фирмы или даже домочадцев, помочь вам дополнить этот список. Возможна и такая ситуация, что в процессе составления списка вы обнаружите, что существенных достижений мало, и пока отложите свою затею.
- Ознакомьтесь с уровнем оплаты специалистов вашего уровня в отрасли, поговорите с друзьями и знакомыми, поищите в интернете. Одно дело, если вы находитесь в середине вилки окладов, и вам можно безболезненно повысить оплату. Но возможно, вы уже и так получаете максимально возможную зарплату, и речь может идти только о повышении в должности, тогда рассмотрите для себя и такие возможности.
- До разговора с руководством постарайтесь предусмотреть разные варианты возможных компромиссов. Может быть, кроме повышения зарплаты или должности, речь может идти о каких-то компенсациях, например, частичной оплате за обучение ребенка или за аренду квартиры, оплата обучения для вас с перспективой дальнейшего повышения. Если это важно для вашей работы, вам могут предложить бесплатное пользование мобильным телефоном, интернетом, покупку нового компьютера и т.д.
- Составьте для себя список возможных возражений босса и подготовьте ваши аргументы по каждому возражению. Чаще всего начальники говорят, что фирма в данный момент не обладает достаточными финансовыми ресурсами. Тогда напомните о деньгах, которые вы сэкономили, или спросите, когда вы можете рассчитывать на повышение. Если шеф считает, что у вас недостаточная квалификация, продумайте заранее вопросы ее повышения и будьте готовы обсудить это с шефом.
- Определитесь для себя, насколько вы готовы идти до конца и можете ли уволиться в случае отрицательного ответа. Не пробуйте блефовать, это всегда чувствуется, и нет ничего хуже для вашего авторитета в компании, чем необдуманные и невыполненные угрозы.
- Выберите удачное время для разговора о повышении зарплаты. С одной стороны, хорошо это делать после какого-то вашего успеха. Уместной такая просьба будет после удачного окончания испытательного срока. Но надо учитывать и положение фирмы. Если в этот момент идут массовые сокращения, то вам вполне резонно могут ответить, что сохранение рабочего места и есть ваше повышение.
- И вот, наконец, наступил тот день, на который вы назначили разговор с боссом. Оденьтесь особенно тщательно, покажите своим видом, что этот разговор важен для вас. Специалисты рекомендуют поднимать речь о зарплате во второй половине дня: с утра у босса и так полно неотложных дел, а после обеда он более благодушен. Не заводите разговор на ходу. Лучше, чтобы он происходил в кабинете начальника, на своей территории человек чувствует себя спокойнее, увереннее и не ожидает подвоха.
- Ведите разговор корректно, с уважением к компании и руководству, демонстрируйте свою уверенность в будущем компании. Начать разговор лучше с тех моментов, которые вам нравятся, говорите о своем желании приносить пользу общему делу. Свою просьбу о повышении вы можете аргументировать тем, что такого уровня специалисты, как вы, получают в среднем на 25% больше, и не могло бы руководство компании рассмотреть возможность….Тем более, что в прошлом месяце благодаря вашему участию…. .
- Если вы, в ответ на просьбу о повышении зарплаты получили неожиданное предложение о компенсации или переводе в другой отдел, возьмите тайм-аут и подумайте.
- В случае, если вы не получили желаемого повышения, а разговор оказался неприятным для вас, это еще не повод говорить боссу все, что вы о нем думаете. Сделайте выводы из происшедшего, и через какое-то время вернитесь к этому вопросу. Возможно, что ваш руководитель тоже обдумал ситуацию, и готов опять поговорить на эту тему.
:f[st]:
:s[nt]:
- Никогда не приводите аргументы, которые могут вызвать чувство вины у руководителя, например, что вы не берете больничный, а с температурой приходите на работу. В любой ситуации ведите себя корректно: никогда не следует ссылаться на сотрудников, которые, по вашему мнению, получают больше вас, но делают меньше. Не надейтесь, что они об этом не узнают, вы рискуете нажить себе врагов.
:f[mt]:
